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序言：
2010年1月18日晚，北京，中國(guó)大飯店。
北京鼎旌文化公司順利承辦了北京美華博大環(huán)境工程有限公司十五周年慶典。
在本次合作中，鼎旌公司先后完成了方案策劃、節(jié)目編排、貴賓邀請(qǐng)、舞臺(tái)設(shè)計(jì)、物料印刷、燈光音響、腳本撰寫(xiě)、專(zhuān)題攝制、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行等一條龍全套工作。并以勤奮、敬業(yè)、專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)的作業(yè)風(fēng)格，贏得了美華博大董事長(zhǎng)趙笠鈞先生的高度肯定。
美華博大是中國(guó)領(lǐng)先的水和環(huán)境工程總承包商和運(yùn)營(yíng)商。在水和環(huán)境工程領(lǐng)域?yàn)榭蛻?hù)提供咨詢(xún)、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、建造、安裝、調(diào)試、投融資及運(yùn)營(yíng)管理的一體化優(yōu)質(zhì)服
務(wù)。尤其在市政污水和企業(yè)污水處理方面一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位。 就是這樣一個(gè)與水緊密相連的企業(yè)，他們的企業(yè)周年慶典該如何搞出差異化特色呢？今天，我們不妨將鼎旌公司全案承辦美華博大十五周年慶典的大致過(guò)程和精彩片段做個(gè)簡(jiǎn)要回顧，與大家共享。
創(chuàng)意神速 一夜交稿
在今天的信息化時(shí)代，信息來(lái)得快，把握信息更是需要快，而在得到信息之后如何把信息快速轉(zhuǎn)為方案并成功交付客戶(hù)，則是考驗(yàn)真功夫的。
本次案例中鼎旌文化實(shí)現(xiàn)了“一夜突破一個(gè)案子”的奇跡——從接到需求信息到交付方案總共只用了幾個(gè)小時(shí)完成！
2009年11月5日下午兩點(diǎn)半，美華博大潘總通知鼎旌公司項(xiàng)目組去北京西直門(mén)參加他們15周年慶典的項(xiàng)目招標(biāo)會(huì)。大約談了1個(gè)多小時(shí)以后，我們就基本明白了對(duì)方的需求。這時(shí)候潘總說(shuō)：“你們明天上午9點(diǎn)能否交來(lái)方案？”我們張總說(shuō)這也要的太急了吧。潘總回答說(shuō)：“我們?cè)谏闲瞧谝呀?jīng)面談過(guò)幾家公司了，他們也都已經(jīng)交來(lái)了方案，你們來(lái)的晚，所以時(shí)間緊，但我明天要統(tǒng)一給老板交方案進(jìn)行評(píng)比，你們?nèi)绻魈旖徊簧蟻?lái)，則恐怕沒(méi)法讓老板做直觀的統(tǒng)一比較了。你們自己想想吧�！�
就是這樣的要求。這分明是不公平競(jìng)爭(zhēng)嘛。但張會(huì)亭偏向虎山行。做！
項(xiàng)目談完從西直門(mén)出來(lái)時(shí)已經(jīng)是下午4點(diǎn)半了。在回公司的路上，張總就在自己的車(chē)上開(kāi)始安排部署嚴(yán)密的工作計(jì)劃，電話要求公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)進(jìn)行網(wǎng)上信息查詢(xún)?nèi)缓箝_(kāi)展頭腦風(fēng)暴，隨行的公司外聯(lián)人員小夏在車(chē)內(nèi)就把剛才面談的項(xiàng)目具體情況快速整理出來(lái)。準(zhǔn)備一回到公司就馬上給大家復(fù)述美華博大的會(huì)議精神以及對(duì)這次活動(dòng)的更多細(xì)節(jié)要求。
北京一貫堵車(chē)�；氐轿挥诒本〇|四環(huán)的鼎旌公司，已經(jīng)將近下午6點(diǎn)，張總馬上召集大家開(kāi)展了大約半個(gè)多小時(shí)的“頭腦風(fēng)暴”，接下來(lái)就是緊急的設(shè)計(jì)文案、制作ppt.以及活動(dòng)文藝節(jié)目的簡(jiǎn)單策劃編排。分工協(xié)作，緊張有序。
時(shí)間從六點(diǎn)到八點(diǎn)、十點(diǎn)、十二點(diǎn)了。。。到凌晨2點(diǎn)，一個(gè)60多頁(yè)的規(guī)整PPT方案終于成功出爐。
第二天上午剛一上班，我們就把一封題為《上善若水、華美樂(lè)章》的方案用E-mail發(fā)給了美華博大公司。在本案的開(kāi)篇說(shuō)明中，張會(huì)亭坦誠(chéng)寫(xiě)道：
我們只有一個(gè)晚上的時(shí)間，
連夜趕制了這份方案，
所以在這里給您呈現(xiàn)的，
只能是我們的思路框架和整體謀略，
更多細(xì)則需要給我們一定的時(shí)間來(lái)細(xì)化。
相信我們！
一星期后請(qǐng)您再看！
這其實(shí)是給客戶(hù)傳遞的信念和信心，同時(shí)也是給鼎旌公司預(yù)留的一種巧妙的緩沖和余地。
接下來(lái)就是漫長(zhǎng)的等待。我們知道，對(duì)智慧服務(wù)業(yè)來(lái)講，有許多客戶(hù)要方案的時(shí)候催得很急，但真正方案交過(guò)去之后，往往會(huì)由于各種原因而很久才出結(jié)果。本次亦然。
我們的方案中說(shuō)“相信我們！一星期后請(qǐng)您再看！”但客戶(hù)并沒(méi)有因?yàn)槲覀儠r(shí)間倉(cāng)促而提出讓我們?cè)谝恍瞧趦?nèi)修改之后再發(fā)過(guò)去。而這時(shí)候?qū)ξ覀儊?lái)講，如果客戶(hù)沒(méi)有任何回應(yīng)，那么我們?cè)僮鋈魏蚊阑屯晟仆际峭絼诘�。就這樣，我們陷入了等待的博弈之中……
定制方案，針對(duì)性強(qiáng)
案子如期交給客戶(hù)了，接下來(lái)就是漫長(zhǎng)的等待結(jié)果，當(dāng)然我們也一直沒(méi)有閑著。適逢年終旺季，當(dāng)時(shí)北京鼎旌公司正處在年終的活動(dòng)密集期。我們一忙其他客戶(hù)的業(yè)務(wù)，慢慢地也就對(duì)美華博大不抱多大希望了。畢竟僅用一個(gè)晚上做個(gè)案子，客戶(hù)即便沒(méi)選中也情有可原，但至少在主觀上我們已經(jīng)盡力了，張會(huì)亭這樣自我安慰。
時(shí)間過(guò)的真快，一個(gè)月的等待時(shí)間不長(zhǎng)也不短，就在12月8日上午，鼎旌公司接到了美華博大潘總的來(lái)電：“所有服務(wù)機(jī)構(gòu)提交的6個(gè)方案都被公司老板看過(guò)了，但我們趙總最后還是選擇了你們鼎旌公司的案子。請(qǐng)今天下午約時(shí)間來(lái)美華博大總部面談具體合作事宜……”
鼎旌公司內(nèi)部聞?dòng)嵈笙�。但緊接著都產(chǎn)生了這樣一個(gè)疑問(wèn)：是什么使得這個(gè)“速成”的方案在跟眾多有備而來(lái)的案子PK中最終脫穎而出的呢？
后來(lái)?yè)?jù)潘總說(shuō)，美華博大董事長(zhǎng)趙笠鈞先生看過(guò)很多公司交來(lái)的方案，無(wú)非是一看到這是企業(yè)周年慶典便安排一些泛泛的文藝演出，但總感覺(jué)缺點(diǎn)什么？后來(lái)仔細(xì)一想是他們都缺乏對(duì)企業(yè)的針對(duì)性，他們安排的演出適合于所有企業(yè)、所有場(chǎng)合的慶典，而不是專(zhuān)門(mén)為美華博大這個(gè)環(huán)保水處理企業(yè)定制的慶典。
而我們鼎旌公司的方案卻很新穎，最可貴的是很有企業(yè)針對(duì)性。首先我們的標(biāo)題就是“上善若水，華美樂(lè)章”。這正好和美華博大公司的企業(yè)理念“上善若水，常德不離”相呼應(yīng)。
當(dāng)時(shí)我們的方案是這樣詮釋這個(gè)標(biāo)題的：
水是生命之源。
美華博大致力于水的純凈，
致力于大自然的和諧，
是中國(guó)水和環(huán)境領(lǐng)域的領(lǐng)航者，
是中國(guó)環(huán)保工作的踐行者。
15年一路走來(lái)，
與污水廢水作斗爭(zhēng)，
使我們不得不尊敬。
我們正是帶著這份敬意，
在她15年慶典之際，
重溫并詮釋她與水的不解情緣。
上善若水，
是中國(guó)千年來(lái)辯證法的精髓，
也是美華博大的無(wú)上追求。
華美樂(lè)章，
既是對(duì)公司名稱(chēng)美華的絕妙翻轉(zhuǎn)，
又是公司15年節(jié)節(jié)攀升的精準(zhǔn)詮釋。
因此，
15周年，
我們有理由以上善若水的思想精髓，
來(lái)奏響時(shí)代與環(huán)保的華美樂(lè)章。
上善若水，華美樂(lè)章。
主題由此順勢(shì)而生。